实习地点：巴斯夫（辽宁）有限公司
实习成员：2021级植保三班徐炳杰
实习内容：
四月八日，我乘坐高铁前往哈尔滨市方正县与带我领导碰面，初次见面领导和我介绍关于销售的相关工作，包括如何与客户谈合作的相关产品，了解相关作物用药时期及药量。在这次实习期间我走过了黑龙江省的大部分区域并且了解各个地区的积温和种植品种及面积。在这次实习中我对水稻有了更深的认识，水稻主要的生长时期有幼苗期，插秧期，分蘖期，拔节期。主要的病害有：细菌性褐斑病，青枯病，纹枯病，稻瘟病，稻曲病。针对这些时期和病害我学习到我们公司的哪些产品可以对症下药以及药的成分和含量不仅如此同时也了解到其他厂家的相关药品这些大大丰富了我的知识储备。
实习感悟：
一、实习目的与岗位认知
我参加这次农药销售实习，主要目的是通过实践了解农药销售行业的运作流程，掌握销售技巧，提高自己的沟通能力和人际交往能力。同时，我希望通过实习，进一步加深对所学专业知识的理解和应用，为未来的职业发展打下坚实基础。
在实习期间，我深入了解了农药销售岗位的工作职责和要求。作为一名农药销售人员，不仅需要具备丰富的专业知识，还需要具备良好的沟通能力和客户服务意识。通过与客户的有效沟通，了解客户需求，为客户提供合适的农药产品和使用建议，是销售人员的基本职责。
二、实习过程中的问题与挑战
在实习过程中，我遇到了不少问题与挑战。首先，由于缺乏实际销售经验，我在与客户沟通时常常感到不自信，难以准确把握客户的需求。此外，农药产品种类繁多，我对于各种产品的性能、用途和价格等方面的了解还不够深入，这在一定程度上影响了我的销售效果。
为了解决这些问题，我采取了以下措施：一是多向有经验的同事请教，学习他们的销售技巧和经验；二是加强对农药产品的学习和了解，通过阅读产品说明书、参加产品培训等方式，提高自己的专业水平；三是多与客户沟通，积累经验，提高自己的沟通能力和客户服务意识。
三、实习总结与收获
通过这次实习，我深刻认识到了农药销售行业的重要性和挑战性。我逐渐掌握了与客户沟通的技巧，学会了如何了解客户的需求并提供合适的解决方案。同时，我也深刻体会到了团队合作的重要性，通过与同事的协作，我能够更好地完成销售任务。
然而，我也意识到自己在实习过程中存在不足之处。比如，我在销售技巧方面还有待提高，对于市场趋势和客户心理的把握还不够准确。针对这些不足，我计划在今后的学习和工作中进一步加强相关知识和技能的学习，提升自己的专业素养和综合能力。
四、对实习过程的建议与展望
针对实习过程中发现的问题和不足，我有以下几点建议：一是公司可以定期组织销售技巧和产品知识的培训，帮助实习生更快地适应岗位；二是可以增加与客户的实战演练环节，提高实习生的实践能力；三是建立更完善的激励机制，激发实习生的工作积极性和创新能力。
展望未来，我希望能够继续深入学习农药销售行业的知识和技能，不断提升自己的专业素养和综合能力。同时，我也希望能够在这个行业中找到属于自己的位置，为公司的发展贡献自己的力量。
五、个人体会与感悟
这次农药销售实习让我受益匪浅。我不仅学到了专业知识，还锻炼了自己的沟通能力和团队协作能力。我深刻认识到，要想在这个行业取得成功，不仅需要扎实的专业知识，更需要良好的沟通能力和客户服务意识。同时，我也意识到自己的不足之处，并在今后的学习和工作中加以改进和提升。
总之，这次农药销售实习是我人生中一次宝贵的经历。我将珍惜这次机会，不断总结经验教训，努力提高自己的专业素养和综合能力，为未来的职业发展打下坚实的基础。
徐炳杰 供稿
